一、你將被誰(shuí)打敗

很多開(kāi)店失敗都會(huì)說(shuō)：唉！競(jìng)爭(zhēng)太激烈了！不好做！那么請(qǐng)問(wèn)：對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)激不激烈？假如是，那他為什么能成功？其實(shí)大部分店面失敗的原因并不是對(duì)手，而是自己！假如應(yīng)該做得事情你都做了，對(duì)手是很難把你打敗的。那很多店主會(huì)問(wèn)：什么是我應(yīng)該做得？

（1）市場(chǎng)調(diào)查做了沒(méi)有？

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析做了沒(méi)有？

（3）培訓(xùn)做了沒(méi)有？

（4）促銷做了沒(méi)有？

（5）日常問(wèn)題總結(jié)做了沒(méi)有？

（6）缺貨登記做了沒(méi)有7.

（7）滯銷品處理了沒(méi)有？

（8）客戶服務(wù)信息發(fā)了沒(méi)有？

（9）最近新品上了沒(méi)有？

（10）廣告做了沒(méi)有？

假如這些你都沒(méi)做，那你在做什么？

（1）對(duì)手的價(jià)格你知不知道？

（2）新品上市你知不知道？

（3）消費(fèi)者為什么不來(lái)你這里你知不知道？

（4）嬰兒用品店最重要環(huán)節(jié)是什么你知不知道？

（5）你真正的問(wèn)題出在哪里你知不知道？

假如這些都不知道，那你知道些什么？

二、競(jìng)爭(zhēng)中，以下16種嬰童門店將更容易被打敗

（1）營(yíng)業(yè)面積不超出30平米

（2）客戶閑逛逛不到的店

（3）從不做促銷的店

（4）補(bǔ)貨慢的店

（5）衣服類商品做不成重點(diǎn)

（6）整個(gè)店所有產(chǎn)品中沒(méi)有一個(gè)重點(diǎn)商品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（7）單筆成交量都很少的店

（8）沒(méi)有會(huì)員制

（9）沒(méi)有統(tǒng)—形式

（10）沒(méi)有客服

（11）從不做銷售記錄

（12）營(yíng)業(yè)員沒(méi)有專業(yè)知識(shí)

（13）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣

（14）換季商品跟不上

（15）開(kāi)始生意好，后來(lái)生意不好的店

（16）不懂得處理商品的店

三、做該做的事，精細(xì)管理出成績(jī)

結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查、促銷活動(dòng)效果、店員技能提升、會(huì)員服務(wù)、客單價(jià)提升、滯銷品處理和暢銷品合理備貨、店員激勵(lì)和管理等方面開(kāi)展對(duì)應(yīng)的動(dòng)作，提升門店競(jìng)爭(zhēng)力。