在母嬰店快速發(fā)展的這些年里，很多店老板隨便拿幾個產品就開始開店，也不管其產品組合是否盈利。現(xiàn)在行業(yè)發(fā)生了變化，競爭也越來越激烈，店老板不能再依賴廠商給的費用支持生存，而必須考慮母嬰店的利潤問題。母嬰店要生存下去就要學會盈利。那么母嬰店如何才能盈利呢？

1、打好產品的“組合拳”

產品結構的組合也是一門學問，不同的組合，其盈利也不一樣。一般來說，盈利的產品組合必須包括如下幾個要素：

首先必須有名氣的牌子。名氣是提升高度的，且其營銷策略也比較先進，所以母嬰店老板要盡可能地找當?shù)亟涗N商供應，并合理利用他們的支持，推廣產品的同時，提高盈利水平;

其次要有盈利的產品;

再次要豐富品類，做好產品組合，生存空間較小，要做全品類，增加贏利點;

最后是定制的產品。

產品組合有技巧，商家在選擇組合產品上也應從差異化方面做文章。比如，選擇名企業(yè)的系列產品。俗話說“背靠大樹好乘涼”企業(yè)實力雄厚，商家得到的支持就越多，產品運作難度就降低。選擇區(qū)域強勢品牌，有一定消費基礎，消費者接受程度高的產品。100~200 元之間的產品在市場上非常多，要在價格區(qū)間內選擇一些差異化的產品組合來吸引消費者的眼球?？傊?，母嬰店的產品品類要比較齊全，從而增加贏利點。

2、增加母嬰店的“附加值”

俗話說：“百貨攬百客”，母嬰店按照其原則組織貨源并增補產品的連帶產品，除了豐富產品組合，同時還要增加母嬰店的附加值。除了產品本身的安全、優(yōu)質之外，塑造優(yōu)質的服務形象也十分重要?，F(xiàn)在消費者的生活水平提高了，更加看重服務質量。

母嬰店也不能僅僅是一個銷售產品平臺，更應該是一個滿足消費者服務需求的平臺。

3、從同行或競爭對手那里“取經”

聰明的母嬰店老板都會組織1~3 個人進行市場調研，專門搜集同行同類產品的價格、賣點、款式、促銷方式、銷售策略及盈利模式，并將收集資料經過整理、分析并結合自己營銷狀況和盈利模式，吸取“精華”去除“糟粕”，變?yōu)榧河谩?/p>

他們有的把從競爭對手那里搜集的資料進行修改后，組織自己的店員現(xiàn)場扮演買賣雙方進行“模擬演練”，解決實際銷售中所遇到的各種“客戶抱怨”和“疑難問答”，最后把這些“使用技巧”變成自己的“銷售秘籍”和營銷模式。