不得不承認(rèn)，“免費”成為除贈品策略外被嬰童店應(yīng)用最多，百試不爽的靈丹妙藥。那話又說回來，怎樣的“免費”是效率最高的呢？

“白送！進(jìn)店即領(lǐng)！不要錢！免費！”這些字眼成為實體門店流量稀缺背景下的常用詞。

活動推廣中，三免服務(wù)、五免服務(wù)成為引流的主要噱頭。

免費測微量元素、免費玩充氣城堡 、免費領(lǐng)取大禮包、免費品嘗、免費抽獎成為外場活動的主要宣傳點。

免費聽專家講座、免費醫(yī)生咨詢、免費親子游戲、免費領(lǐng)取價值288元禮包、免費抽獎等被印制在內(nèi)場活動的邀請函或者以微信、漂亮的易企秀發(fā)布出來。

我們不得不承認(rèn)，這成為除贈品策略外被應(yīng)用最多，百試不爽的靈丹妙藥。但是我們只想著中國老百姓愛占便宜，免費總比不免費的讓母嬰人心理有底。我們求心安，卻忽視了免費策略并不僅僅是簡單粗暴的讓人聚集。

免費策略不是簡單的誘惑促銷方式，而是通過價值鎖定消費者，是一種顛覆消費者的競爭手段，免費策略是把別人還在賣的變成你的白送。

我們先來舉一個栗子，有一個綠化公司專門給小區(qū)提供免費的種植和維護(hù)服務(wù)，但是請注意，他們不是白大傻，他們種的并不是樹，而是一種觀賞價值很高的中草藥。聰明的老板馬上就會發(fā)現(xiàn)，他們通過提供綠植和服務(wù)免費拿到了它們需要的稀缺土地，一舉兩得，互利雙贏。真正的免費絕不是簡單的送，而是價值的免費對等交換。之一怎么進(jìn)行免費活動的主題，請看下一篇母嬰店的免費場景帶來的營銷！