越來越多的母嬰店，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，該怎樣才能突出我們的產(chǎn)品，把他售賣出去呢？就拿奶粉來說，對(duì)母嬰店尤其是大型連鎖嬰童店來講，沒有通貨將舉步維艱，因此準(zhǔn)確定位通貨奶粉至關(guān)重要。

1、通貨奶粉是門店搶流量最有效的武器。通貨奶粉的品牌效應(yīng)強(qiáng)，消費(fèi)者認(rèn)可度較高，相對(duì)來說吸引消費(fèi)者的可能性更大。另外廠商的支持力度較大，提供專業(yè)的客戶服務(wù)，更有利于提升門店形象。

2、通貨奶粉適合采取價(jià)格戰(zhàn)挖走顧客。由于通貨奶粉的價(jià)格透明，因此價(jià)格的邊際效應(yīng)相對(duì)較大。門店可以通過市場(chǎng)調(diào)研了解周圍競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，然后通過小范圍的降價(jià)或者變相促銷來挖走客流。

3、通貨奶粉是連帶銷售其他產(chǎn)品的基礎(chǔ)客戶來源。二胎政策之后，嬰幼兒產(chǎn)品的市場(chǎng)容量擴(kuò)大。

奶粉銷售的同時(shí)也可以帶動(dòng)諸如輔食、紙尿褲、棉品等其他品類的銷售。門店可以將高毛利的其他品類搭配通貨銷售，提高客單價(jià)的同時(shí)均攤毛利潤。

有人說通貨顧客容易在不同門店間對(duì)比，缺乏忠誠度，要適當(dāng)少賣。實(shí)則不然，這是門店沒有把控好產(chǎn)品的方向。與通貨奶粉和平共處，發(fā)揮其積極作用才是明智之舉。