母嬰店常常會(huì)有商品換季情況，為了能夠出售多一些當(dāng)季的產(chǎn)品，常常會(huì)有進(jìn)貨過多的情況，但是在變季節(jié)之前就需要做好處理，做換季促銷，并且準(zhǔn)備下一季的商品，從而積累人氣提升業(yè)績，那么母嬰店經(jīng)營者需要如何做？

一、促銷方案制定

若是想要做促銷活動(dòng)，首先要制定好促銷方案，不僅不能太過籠統(tǒng)，也切不可過于規(guī)模化，要盡量細(xì)致化，明白活動(dòng)的目的，主題以及內(nèi)容，這些都需要做好整理，并且若是加盟店，需要總部進(jìn)行協(xié)助執(zhí)行，這樣才能夠更加成熟，更精準(zhǔn)，促銷方案的制定，是決定活動(dòng)成功與否的重要一部分。

二、前期溝通

制定好促銷活動(dòng)方案，需要跟門店的各個(gè)負(fù)責(zé)以及實(shí)施的人員進(jìn)行前期溝通，并且根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況，進(jìn)行整改等，要切合實(shí)際情況，并且可執(zhí)行，這樣才能夠達(dá)成促銷活動(dòng)的實(shí)施。

三、人員安排

母嬰店會(huì)涉及到導(dǎo)購分配工作，策劃方案內(nèi)容必須要細(xì)化，方案中的具體事務(wù)分配要落實(shí)到每個(gè)部門每個(gè)人，需要每個(gè)人知道自己在這次活動(dòng)中具體擔(dān)任著什么職責(zé)，需要負(fù)責(zé)哪些部分，避免出現(xiàn)責(zé)任不明，且沒人做事等情況，落實(shí)到位，才能夠避免現(xiàn)場慌亂，事后無從整理。

四、促銷時(shí)間

除了要制定具體的促銷日期，在活動(dòng)的準(zhǔn)備時(shí)間與活動(dòng)的執(zhí)行日期都要做好時(shí)間分配，而在每天每個(gè)時(shí)間段需要做什么，都需要在策劃方案內(nèi)容當(dāng)中體現(xiàn)出來，這樣能夠根據(jù)時(shí)間執(zhí)行表進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)安排，以及全局掌控。

五、費(fèi)用預(yù)算

每個(gè)地方的母嬰店，做促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用是不同的，但是針對(duì)于自己的母嬰需要做出一個(gè)總體的費(fèi)用預(yù)計(jì)和估算，并且策劃執(zhí)行中的所需費(fèi)用要細(xì)化，若是為品牌加盟店，可以按照統(tǒng)一的促銷、宣傳物料制作，這樣不僅能夠計(jì)算出費(fèi)用支出，而且還能夠減少花費(fèi)，愛親母嬰旗下加盟店都是按照總部給出的參考價(jià)格進(jìn)行制定支出的，節(jié)省了不少精力，也避免了鋪張浪費(fèi)。

六、物料準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)需要對(duì)促銷現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)置，促銷的用具也需要設(shè)計(jì)以及制作，并且現(xiàn)場執(zhí)行人員的服裝也需要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及宣傳單冊(cè)、音響、麥克、燈光等設(shè)備的準(zhǔn)備與調(diào)試，所以一定要在前期準(zhǔn)備充分，避免臨時(shí)抱佛腳，反而影響促銷活動(dòng)效果。

七、活動(dòng)環(huán)節(jié)

促銷活動(dòng)除了有貨品出售，還會(huì)有表演亦或是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，都需要在前期制定好，例如：抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)立，贈(zèng)品發(fā)放等都需要做好相關(guān)規(guī)定，人員分配上需要兩個(gè)以上，多人相互監(jiān)督，避免消費(fèi)者產(chǎn)生疑慮，同時(shí)展示獲獎(jiǎng)證明，以獲得顧客信任。

注意事項(xiàng)：策劃方案做的如何精準(zhǔn)、創(chuàng)新，最終的執(zhí)行力決定著現(xiàn)場活動(dòng)效果，所以一定要提高門店各營銷人員的促銷執(zhí)行力。