銷售中常見的問題

1、客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品，然而我們的店員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候，客戶再說：我在考慮考慮。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。

2、客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意。在成交那一瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問題，無法達(dá)成一致，不了了之。

3、客戶對我們產(chǎn)品沒有大的問題，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問題，或者刁難店員，店員要么被顧客引導(dǎo)，或者我無所是從，導(dǎo)致該成交卻沒有成交。

4、客戶對我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購買，但是對價(jià)格不滿意想要便宜，而我們的店員沒有把握好自己，價(jià)格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時雞蛋里挑骨頭，為售后服務(wù)埋下隱患。

成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所有銷售員的終極目的。那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢？

如何逼單（假定成交）

1.在什么情況下假定成交

可能這個時候有導(dǎo)購朋友開始問我，在什么時候假定成交呢？回答是：當(dāng)站在一個即將聽你推薦產(chǎn)品的顧客前，就假定自己會做成這筆生意。我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個問題有兩個假設(shè)：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。

2.假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交，客戶也會開始假定他將要購買你的產(chǎn)品。

銷售人員只有知道顧客的真實(shí)想法，才能對癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。用逼單的方法來逼出顧客的真實(shí)異議，最后解決他的問題完成成交。

在逼單時，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語。以下這幾則正確和錯誤話語，供朋友們對比參考：

正確的說法

“東西我?guī)湍虬门??！?/p>

“麻煩你確認(rèn)一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過來辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”

錯誤的說法

“你今天能訂嗎？”

“在這邊來交錢吧？”(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字。)

“謝謝你的購買”

“你買回去絕對好看，好用”

可能的情況

第一：顧客馬上成交；

第二：顧客找一些借口馬上離開專賣店；

第三：顧客說出他真實(shí)的想法，例如：顧客會說：”我覺得貴了”或者說：我要和我的**商量一下”，“我還要到別處比較一下”等等。

成交其實(shí)很簡單，記住這一句話：要求，要求，再要求。要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎？沒有。

我要求你每一次銷售結(jié)束的時候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說no還不行。還要第三次。他一定會說no的，我跟你保證。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意的準(zhǔn)備。